Vom Recruiting-Frust zum Video-Erfolg bei Green IT Solution
Sechs Monate Funkstille auf eine Stellenausschreibung im schwäbischen Ellwangen. Für Jana Hillenkoetter, HR Managerin bei Green IT Solution, war das der Moment, aus reiner Verzweiflung selbst das Smartphone in die Hand zu nehmen. Ohne Budget, ohne Social-Media-Team oder durchdachtes Konzept, dafür aber mit einer ordentlichen Portion Humor und radikaler Authentizität, verwandelte sie den Arbeitsalltag eines kleinen B2B-IT-Dienstleisters in einen viralen Hit. Wenige Monate später zählt das Unternehmen 55.000 Follower auf Instagram und TikTok. Jana und Marketing-Chef Stefan (Steve) Winklhofer verraten im SocialHub Mag #30, wie das gelungen ist.
Einfach rausfeuern: Perfektionismus als Reichweitenkiller
Was ursprünglich nur als Foto für einen LinkedIn-Post gedacht war, wurde auf Steves Anraten kurzerhand als trendiges Kurzvideo umgesetzt. Ein darauffolgender „One Shot“ (ein ungeschnittener Durchlauf durch den Standort) erzielte sofort 20.000 Aufrufe. Das wichtigste Learning des Duos: Perfektionismus ist der Feind der Authentizität.
Wenn Skripte einstudiert oder Szenen zigfach neu gedreht werden, verliert der Content seinen Charme. Die Regel bei Green IT lautet daher: „Einfach rausfeuern“. Wenn die Ausleuchtung nicht stimmt oder der Hosenstall versehentlich offen ist – egal! Es geht nicht um Hochglanz, sondern um den Inhalt. Kurze Videos haben eine Halbwertszeit von zwei Wochen, der Aufwand für Neudrehs lohnt sich nicht.
Storytelling statt leerer Phrasen: Die G-Klassen-Wette
Der anfängliche Versuch, lediglich aktuelle TikTok-Trends nachzuahmen, stagnierte schnell an Urheberrechtsvorgaben für Business-Accounts. Es fehlte der inhaltliche Kern. Die Rettung brachte gutes Storytelling: Aus einem Scherz heraus entstand die Wette zwischen Jana und ihrem Chef – bei 100.000 Followern erhält sie eine Mercedes G-Klasse.
Dieser Running Gag zieht sich seitdem wie ein roter Faden durch die Videos. Die Follower wollen wissen, wie es weitergeht, und drücken auf „Folgen“. Zusätzlich lebt der Kanal von festen Charakteren (wie Janas „Work-Bestie“ Elena) und extrem banalen Einblicken in den IT-Arbeitsalltag. B2B-Marketing muss nicht immer todernst sein.
Der Workflow: Ein Drehtag, ein Cutter und Mut zur Lücke
Die Umsetzung erfolgt "nebenbei". Jana wird von HR-Aufgaben freigestellt, um an einem fest definierten Drehtag im Monat 10 bis 20 Kurzvideos abzudrehen. Eine Woche zuvor werden in einem Trello-Board Ideen gesammelt.
Der absolute Gamechanger für das vierköpfige Inhouse-Team ist jedoch der Einsatz eines externen Cutters. Jana muss sich lediglich vor die Kamera stellen, der Cutter begleitet den Drehtag und übernimmt die komplette Post-Production. Erst durch den professionellen, humorvollen Schnitt (inklusive passender Soundeffekte) entfalten die Rohaufnahmen ihr volles virales Potenzial.
Die Resultate: 40 % der Hires und B2B-Sales per DM
Viele im B2B-Bereich tun Plattformen wie TikTok oder Instagram als Spielerei ab. Green IT Solution beweist das Gegenteil:
- Recruiting-Erfolg: Mittlerweile geben 40 % der neu eingestellten Mitarbeitenden an, über Social Media auf das Unternehmen aufmerksam geworden zu sein. Der Content fungiert als perfekter „Vibe-Check“: Bewerber wissen genau, worauf sie sich einlassen. Wer den Humor nicht teilt, bewirbt sich gar nicht erst.
- B2B-Sales: Auch IT-Entscheider sind privat auf Social Media unterwegs. Die Videos brechen das Eis im Vertrieb. Es kam sogar schon vor, dass der Geschäftsführer einer großen IT-Firma 300 Server per Instagram-Direktnachricht bestellte, weil die Firmenwebsite kurzzeitig offline war.
Quelle: SocialHub Mag #30
Lies jetzt das komplette Interview mit Jana Hillenkötter und Stefan Winklhofer:
Lust auf noch mehr Social Media Wissen?
Lad dir jetzt unsere vollständigen SocialHub Mags kostenlos herunter: